广告烧得快、ACoS 压不下来、自然排名始终推不动——做亚马逊做到后面，卡的多半是这几个点。这套课就是冲着这些瓶颈来的：2026 年线下高阶广告实战班，把 A9 算法和 COS 流量规则摊开来拆，从关键词加权、竞价判定一路讲到广告漏斗搭建、多变体投放、放量缩量的落地操作。

这门课到底讲什么

不聊玄学，只讲能上手的东西。核心是搞懂亚马逊的流量分配底层逻辑：一条搜索词进来，系统怎么判断该给谁、给多少位置。想清楚这一层，后面的亚马逊广告出价、预算切分、投放词筛选才有依据，而不是靠感觉加价、凭直觉砍词。

课程内容分几块：关键词加权原理与词根连带权重；广告位底层机制与竞价判定体系；TOS、ROS、PP 三类位置的缩放量；广告漏斗分层架构；多变体如何分工主推、如何测主推；投放词与流量词的区分及匹配规则；预算 TACoS 的制定与流量入口收集。

还有两个容易被忽略但很要命的场景单独成节：新品期权重如何维护，以及断货断出来的权重损伤怎么补救。

资料包里有什么

录音 + 文字稿

20 节完整录音，配一份录音转文字的文档，通勤路上听、回头查细节两不耽误。内容包括 COS 算法解读、广告干预自然位、预期与实际坑产的操作指南、CTR 与 CVR 的判定标准、推广可行性评估、活动拆分与合并逻辑、重复投放排查与竞价优化等。

准词表制作视频

一个实操录屏。准词表是投放的起点，词没选对，后面所有优化都在救火。

几十套表格模板

利润核算、毛利计算与退款统计、售价利润测算、供应链投入产出测算；竞品调研与竞对分析、选品多维度打分；库存分析、安全库存预警、补货建议、运营追踪；广告透视表（SP/SB/SD）、关键词运营数据汇总、新品推广计划与节奏跟踪、爆款 30 天步骤拆解。还有 listing 埋词自动检测、运营 SOP、绩效 KPI 表、各类申诉与回复模板。

这些东西的价值在于省时间——不用自己从零搭表，拿来改改就能用。

适合谁

不是给纯新手准备的。你得已经跑过广告、看过搜索词报告、被 ACoS 折磨过，才听得懂课里讲的加权和坑产。适合资深运营、店铺卖家，以及带团队的主管——里面的 SOP 和绩效考核表可以直接往团队里推。

整套打法是白帽合规的，不碰灰色操作。目标很明确：把 ACoS 降下来，让自然排名自己往上走，把利润和流量之间的死结松开。

课程目录

01-PPT
1_橘虹跨境 – Soju 高阶广告课 20260312 分享学员.pdf
02 – 录音
13.wav
COS 算法解读、广告干预自然位与预期实际坑产操作指南 – 录音.wav
亚马逊关键词加权原理、词根连带权重与新品断货权重规则 – 录音.wav
亚马逊广告位底层逻辑：竞价策略、加价规则与竞价判定体系 – 录音.wav
亚马逊广告位精准调控：TOS ROS PP 缩放量 + 预算与利润瓶颈突破 – 录音.wav
亚马逊广告实战：放量缩量策略与数据优化 – 录音.wav
亚马逊广告竞价CTRCVR 判定标准与推广可行性评估 – 录音.wav
亚马逊广告缩放量实操：盈利投资广告优化 + 活动拆分合并逻辑 – 录音.wav
亚马逊广告：投放词与流量词区分、匹配规则及词根投放体系 – 录音.wav
亚马逊推广前全调研：流量分析、定价策略与放量方向规划 – 录音.wav
亚马逊白帽推广：盈利公式、四大广告通道与 A9 坑产原理精讲 – 录音.wav
亚马逊站内流量全拆解：搜索商品页流量逻辑与推广思维框架 – 录音.wav
准词表制作、流量结构分析与竞品 ASIN 精准投放打法 – 录音.wav
商品投放架构 + 广告数据诊断：重复投放排查与竞价优化 – 录音.wav
多变体广告架构搭建：主推分工、流量增长与主推测试方法 – 录音.wav
广告漏斗层级架构：搜索词精准缩放量与推广打法 – 录音.wav
广告预算 TACoS 制定、流量入口全收集与关键词调研方法 – 录音.wav
投放词放量与缩量全流程 – 录音.wav
竞价调控、活动拆分与内部竞争优化 – 录音.wav
03 – 录音转文字文档
1320260512210140.docx
COS 算法解读、广告干预自然位与预期实际坑产操作指南 – 录音文档.docx
亚马逊关键词加权原理、词根连带权重与新品断货权重规则 – 录音文档.doc
亚马逊广告位底层逻辑：竞价策略、加价规则与竞价判定体系 – 录音文档.docx
亚马逊广告位精准调控：TOS ROS PP 缩放量 + 预算与利润瓶颈突破 – 录音文档.docx
亚马逊广告实战：放量缩量策略与数据优化 – 录音文档.docx
亚马逊广告竞价CTRCVR 判定标准与推广可行性评估 – 录音文档.doc
亚马逊广告缩放量实操：盈利投资广告优化 + 活动拆分合并逻辑 – 录音文档 (1).doc
亚马逊广告：投放词与流量词区分、匹配规则及词根投放体系 – 录音文档.doc
亚马逊推广前全调研：流量分析、定价策略与放量方向规划 – 录音文档.doc
亚马逊白帽推广：盈利公式、四大广告通道与 A9 坑产原理精讲 – 录音文档.docx
亚马逊站内流量全拆解：搜索商品页流量逻辑与推广思维框架 – 录音文档.docx
准词表制作、流量结构分析与竞品 ASIN 精准投放打法 – 录音 20260512210417.docx
商品投放架构 + 广告数据诊断：重复投放排查与竞价优化 – 录音文档.docx
多变体广告架构搭建：主推分工、流量增长与主推测试方法 – 录音文档.docx
广告漏斗层级架构：搜索词精准缩放量与推广打法 – 录音文档.docx
广告预算 TACoS 制定、流量入口全收集与关键词调研方法 – 录音文档.docx
投放词放量与缩量全流程 – 录音文档.docx
Listing 要求.xlsx
Paypal 手续费计算器.xlsx
U120 – 亚马逊选品竞品分析表.xlsx
U207 – 亚马逊运营 SOP.xls
亚马逊 0-1 新品爆款打造计划 — 行动细节拆解.xls
亚马逊 listingSEO 埋词自动检测.xlsx
亚马逊万能回复模版.xlsx
亚马逊二审、常见邮件回复模版.xlsx
亚马逊关键词整理全步骤.xlsx
亚马逊发票模板 英文版.xlsx
亚马逊可做类目.xls
亚马逊品牌 ABA 关键词选品.xlsx
亚马逊实用网站汇总.xlsx
亚马逊投放策略.xlsx
亚马逊新品四周爆款打造 — 每天行动细节.xls
亚马逊新品推广节奏跟踪表.xlsx
亚马逊新品推广超细节操作.xlsx
亚马逊新品推广超详细实操步骤.xlsx
亚马逊毛利计算和退款统计表.xlsx
亚马逊站外红人资源整理.xlsx
亚马逊精细化运营全教程 SOP.xlsx
亚马逊美国 FBA 仓库.xls
亚马逊账户绩效问题申诉模板.xls
亚马逊运营主管 KPI 绩效考核表.xlsx
亚马逊运营人员 KPI 绩效考核表.xls
亚马逊运营工具箱.xlsx
亚马逊运营推广计划.xlsx
亚马逊运营日常工作账号数据追踪总表.xlsx
亚马逊选品多维度分析.xlsx
产品开发表格.xlsx
供应链端项目投入产出测算表.xlsx
关键词运营数据汇总.xlsx
售价利润计算模板.xlsx
囤货建议与推广建议样例.xlsx
多维度调研分值风险评估表.xlsx
广告透视表模板 SP+SB+SD-
库存分析 – 超出安全库存预警 (1).xlsx
库存分析 – 超出安全库存预警.xlsx
库存补货表.xlsx
库存表 + 运营追踪表.xlsx
打造爆款 30 天推广步骤.xlsx
批量上传常见错误解释.xlsx
新 coupon 及秒杀费用差异（内含新秒杀费用计算）.xlsx
新品推广计划表.xlsx
新品运营登记表.xls
物流比价流程 – 模板.xlsx
站外推广干货 – 侵权类型.xlsx
竞争对手分析表.xls
竞品调研 & 推广计划表.xlsx
竞品调研模板.xlsx
竞对分析.xlsx
网红合作项目规划表.xlsx
网红常用工具清单.xlsx
美国利润表格最终版.xls
补货建议模板.xlsx
表格 – 产品分析 – 通用.xlsx
跨境电商绩效考核制度.xls
运营数据监控汇总表.xlsx
运营数据统计表.xlsx
选品必备.xlsx
选品调研表.xlsx
项目投入产出测算表.xlsx
08 – 准词表制作视频
IMG_0695.mp4

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