先说清楚我是谁

我叫阿龙，在杭州办公，做的是AI智能体、工作流和工作台定制。有个前提得先讲明白：我不会写代码。

我管的是前端获客、和客户聊、把需求理清楚、把单推进下去。真正写代码和交付，是技术伙伴跟我一起完成的。

两个月，5个付费客户，2.5万

9月正式开做。到10月22日，5个客户已经付了钱，还有1单在准备签合同。定金收到约1万，全款1.5万多，加起来约2.5万。

这几个项目基本都交付了，剩下的是一些细节在调。

单子长什么样：一个2800元的中药材业务系统，一个累计做到8900元的牙科外贸工作台，还有一个1600元的个人财务工作台。价格差得挺开，需求也完全不是一类。

方向不是想出来的，是聊出来的

刚开始到杭州，我根本不知道客户在哪。没资源、没案例、也没名气。

我的做法很笨：一边发内容，一边跟来问的人聊。聊着聊着发现一件事——咨询的人里，有一部分是真的愿意掏钱解决自己业务问题的。他们不是来围观的，是手里有活干不下去。

这个发现很关键。它说明AI工作台定制这事，需求端是真实存在的，缺的只是找到人的路径。

于是我就从这里切进去：内容负责把人引来，聊天负责判断真假需求，判断完了再拉技术伙伴进来。

为什么获客在小红书

我主要靠小红书。原因不复杂：这里的用户会主动描述自己的困境。一条笔记下面，经常有人留言说”我这边也有这个问题”。这种留言就是线索，比任何广告都准。

我不会一上来就推服务。先把问题聊清楚：你现在怎么做的、卡在哪、一天要花多少时间。聊到对方自己说出”这个能不能自动化”，单子才有戏。

愿意付费的人有个共同点——他们算得清账。花几千块省下一个人力，或者省下每天两小时，这笔钱对他们不是成本，是投资。

不会开发，怎么接开发单

这是最多人问我的问题。答案就一句话：我不做开发，我做翻译。

客户说的往往是”我这个表太乱了””客户信息老是漏”，我要把它翻成技术伙伴能直接动手的需求文档——输入是什么、输出是什么、哪些环节要留人工确认、数据存在哪。这份文档写得越细，返工越少。

具体配合上，我守三条线：

一、我只承诺我懂的部分

涉及技术边界的，我不当场答应，回头和技术伙伴确认完再回客户。少承诺一次，比事后道歉十次省事。

二、交付节奏我盯

客户不会因为技术难就体谅你延期，他们只关心什么时候能用。所以进度、节点、要客户配合的东西，全在我这边管。

三、细节调整我来接

项目上线后的一堆小改动，客户不会讲得清楚，得有人接着。这部分最耗人，也最能攒口碑——后面愿意继续合作的，基本都是这么来的。

说白了，AI智能体这类项目，技术是门槛，但把需求说清楚、把客户情绪稳住，同样是门槛。我干的是后一半。

几个真实的价格和教训

8900元那个牙科外贸工作台，不是一次报出来的，是客户用起来以后一点点加需求加上去的。这说明一件事：先做小的、能跑起来的版本，比一上来报个大包更容易成交，之后也有加价空间。

2800元的中药材业务系统，需求相对标准，成交快，但议价空间小。

1600元的个人财务工作台，金额最小，胜在决策链短，一个人就能拍板。这类客户适合拿来练手、攒案例。

教训也有：早期我报价偏低，工作量估轻了，有几个单子做下来其实不划算。现在我会先问清楚对方现有的流程和数据量，再报价。

下一步

订单还不多，说成绩太早。但从”不知道客户在哪”到”有人愿意付钱、交付完还想继续合作”，这段路对我挺值。

接下来两件事：一是把AI工作流的交付流程做标准化，减少每次从零沟通的消耗；二是把已交付的案例整理出来，让内容端能持续引来人。

不会写代码不是死路。找对需求、找对伙伴、把中间那段沟通做扎实，一样能在这个行业里站住脚。