从9.9元的资料卖到8900元的定制项目，我一句代码没写。这篇复盘聊聊：客户从哪来，需求怎么筛，单子怎么落地。

先说说我是谁

我叫阿龙，人在杭州，做AI智能体、工作流和工作台定制。

我不会写代码。我干的是前端获客、跟客户聊、整理需求、推进成交这几件事。具体开发和交付，由技术伙伴一起完成。

9月正式开干。到10月22日，已经有5个客户付了钱，还有1单在准备签合同。收到的定金约1万，全款1.5万多，加起来差不多2.5万。这几个项目基本都交付了，剩下一些细节在调。

这几单里，有2800块的中药材业务系统，有累计做到8900元的牙科外贸工作台，也有1600块的个人财务工作台。价格差得挺远，原因后面会说。

聊的人多了，我发现一件事：来咨询的人里，确实有一部分愿意掏钱解决自己的业务问题。我就从这里切入——一边发内容，一边聊需求，再拉着技术伙伴把东西做出来。

单子不算多，谈不上什么成绩。但刚来杭州那会儿，我连客户在哪都不知道。现在有人愿意付费，交付完还想继续合作，这段路对我来说挺值。

下面讲三件事：方向是怎么找到的，咨询里怎么筛需求，还有不会开发的人怎么和技术伙伴配合，把前几单啃下来。

方向不是想出来的，是聊出来的

很多人卡在第一步：做什么。我当时也没答案。

我的做法是先发内容，看谁来找我。小红书上的内容不用多专业，讲清楚”我能解决什么问题”就够了。有人私信问，就聊。

聊的过程中，能明显感觉出差别。有人只是好奇，问两句就没了；有人会主动讲自己的业务流程，讲得越细，付费意愿通常越强。中药材那单的客户，第一次聊就把他的进货、库存、出货流程列了一遍。这种人，值得花时间。

这就是我理解的小红书获客：不是把流量做大，而是把咨询的质量提上来。100个泛泛而问的人，不如10个讲得清自己痛点的人。

咨询里怎么筛需求

我把咨询分成三类，处理方式完全不同。

第一类：只想白嫖

问完价格就消失，或者一直绕着”能不能先做个demo看看”。这类我礼貌回复，不投入时间。

第二类：需求模糊

知道自己难受，但说不清要什么。这类人值得聊，但要先帮他梳理。我的办法是问三个问题：现在这一步谁在做？一天花多久？出错会怎样？答案越具体，需求越清楚。

第三类：需求清晰、有预算

这类直接进入报价和方案。牙科外贸那单就是典型的，客户上来就说清楚要管哪些环节、几个人用、大概能接受什么价位。这种单子推进最快，也最容易加价——因为做出来之后他会提新需求，8900元就是这么一点点累积起来的。

不会开发，怎么和技术伙伴配合

这是很多人最关心的问题。我的答案很简单：我不懂技术，但我把技术之外的事全包了。

需求整理这块，我做得比较细。跟客户聊完，我会写一份说明，把流程、角色、要看到的数据、不要的功能都列出来。技术伙伴拿到手，不用反过来再问客户一遍。这份文档质量高不高，直接决定项目返工几次。

另外是验收和沟通。客户不满意的时候，先由我去接，判断是需求理解偏了还是实现有问题，再决定要不要找技术。技术伙伴的时间很贵，不能浪费在反复解释上。

说白了，一个不会写代码的人做AI工作台定制，卖的不是技术，是”把模糊需求变成可交付方案”的能力。这项能力一旦练出来，接单的门槛就低了。

几件我想提醒的事

第一，定价不要一上来就压低。我前几单报价偏保守，后来发现客户对价格没那么敏感，对交付质量才敏感。

第二，交付完别急着结束。我这几个客户，交付后都还有细节要调，调的过程里往往藏着下一个需求。

第三，内容要持续发。我现在的单子基本都来自内容沉淀，停更就等于断了客源。

目前订单还不多，离稳定还差得远。但至少验证了一件事：不会开发的人，在这个链条里也有自己的位置。

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